JMCA 日本経営合理化協会 出版局―社長だけの為の手作り実務書・社長の為に、本当に役立つ実務だけを厳選して出版―

　「事業経営は環境適応業」とは言っても、突然、百年に一度と言われるような未曾有の嵐に見舞われている今、この先どのような環境が待っていて、どのように適応していったらよいのか、正直なところ誰もがまったく予測すら立てられず、不安を募らせていると思います。

　地方企業はもともと格差問題を抱え、更に深刻な状況にあると思いますが、いつまでも現状を悲観していても問題は解決しないし，生き残れません。

● 逆転の発想で「マイナス」を「プラス」へ。

　このような時こそ、一度大きく深呼吸して，「原点に帰る」と同時に「発想の転換」を図ることが最も重要です。

　そして、過去にもそうであったように、ピンチの時には大きな変化が起き，新たなチャンスが生まれるぞ！ そして、自社を変革するのに最高のモチベーションを与えてくれた→火事場のバカ力を発揮するときだ ! と捉え、自社が抱えているマイナス要因をむしろ逆転の発想で生かせばいいのです。

　当分の間は、逆風の中、低価格商品を中心にモノが動いて行くことは容易に予測できるのですが、贅沢になったお客様は、低価格だけでは満足しませんし、価格訴求では今や日本でモノづくりをしているところは国際競争力を失っています。

　まず、環境が好転するのを待つのではなく、自らが変わる。また、「地方だから…」「規模が小さいから…」などの要素を、「…だから」こそ、実現可能なことを新たに創造するのだという発想に立ち、気概をもって実行する覚悟が必要です。

● 新しい価値の創造は、開発者の「想い」の伝達。

　そして、地域や規模ではなく、「我が社だから」提供できる、独自性のある商品、サービスを開発することです。

　開発に当たっては、既に解説したように、過去に築いてきた自社の財産（売りモノ、強み）で使えるものはフルに生かし、改めて自分で描いたゴールを目指して、あらゆる資源（社内、社外）と知恵、使える機能をフル稼働し、社長（開発者）の強い想い「こだわり」を、お客様の心にまで届かせることが出来なければ，お客様は振り向いてくれません。

　また、社長の強い想いは、かかわる多くの人々と機能に求心力を与え、それぞれがゴールに向かって一つになり、独自のモノを醸し出し、一つの「ブランド」となって，お客様の心を動かす力となります。

● もっと、目立とう！

　マーケティングの視点から、地方企業の成長策を解説してきましたが、もう既に多くの企業が優れた商品を開発または、市場導入を行っていると思います。

　しかし、地方に伺った時などに、特に思うのですが、本当に価値のあるものを見かけたり、存在を知るのですが、もったいないことに、埋もれてしまっていて、ビジネスとしては成功していないことが多いようです。

　もったいない限りです。

　どんなに優れた開発でも、モノをつくりっ放しでは成功しません。存在を際立たせ、お客様にまで開発者の熱い想い、商品の良さを伝えなければ、せっかく欲しがっている人がいても，すれ違いで終わってしまいます。

　開発者は，もっと、もっと自信をもって自らが開発したモノを、大声でお客様にアピールし、「目立つ」（購入の動機付け要素）努力をすることです。

● 先ずは，社長が『元気』でなければ。

　バブルがはじけた時も、今と同様に多くの社長がうつろな目をして下を向いていました。

　そんな時、福岡で講演を頼まれ、業種も企業規模もまちまちの経営者の前でお話をすることになったのですが、何をお話したらよいか，大変悩んだ末、こんな時だから、難しいマーケティングの話をしても誰も聞いてくれないだろう、そうだ、先ずは経営者の皆様に元気になってもらわないことには，ことがはじまらないと思い、誰にでも出来る『元気』の出る秘訣のお話をしました。

　手前味噌ですが、最初は半信半疑であった経営者の皆様も、話が進むに連れて，目の輝きが違ってきたのを覚えています。その後も、いろいろな所でこの話をし，多くの経営者の方々を「元気」にしました。

　私は，「元気」な人が共通して持ち合わせているモノは何か、また、自分でも元気な時に持ち合わせていたモノは何であったか、「元気の源」は何かを、とことん考えた末、たどり着いたのが，「目標」でした。

　人間は「目標」に向かって取り組んでいる時は「元気」で，「目標」を見失った途端、急に「元気」がなくなります。

　ちょうどバブルがはじけた頃は、国そのものも「目標」を失い、企業経営者も同様に「目標」を失っていました。

　そこで，どんなに小さな「目標」でもいいから自分の「目標」を立てることを勧めたのです。

　「目標」は大きい程、大きな力が湧いてきますが、「元気」を失っている時に「大きな目標」は立て難いと思いますので、「小さな目標」を先ず立てる事がコツです。

　そして、その立てた「目標」に向かって取り組んで下さい。成果が生まれてくると、『やる気』が出てきて、更に次の「目標」が生まれ，これを繰り返すことにより、『根気』に繋がって、大きな「目標」も達成することが出来ます。

　そうです、明確な「目標」を持つことが、開発を成功させる秘訣なのです。

　先ずは，「目標」を掲げ，「元気」になって、挑戦して下さい。

　ご検討をお祈り致します。

完