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「5,000円のビニ−ル傘が人気商品に！」 −「MANHATTANER'S」 株式会社ワールド・エース大黒 - |
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| 梅雨も明けて本格的夏の到来で雨傘をさす機会も少なくなりましたが、今年の梅雨には傘の業界でも新しい動きがありました。 ビニ−ル傘といえば、今や１００円でも手に入れることができ、５００円位を中心に使い捨てに近い商品として普及しています。 それが何と、５,０００円するビニ−ル傘が売れているという噂を耳にしたので、早速製造元へ問い合わせてみたところ、社内でも５,０００円のビニ−ル傘は売れないだろうという見方が大半だったのですが、実際販売したところ当初の予測よりもはるかに売れ行きがよく、今春製造した分が早々に完売し、追加生産したそうです。 この傘を製造しているのは、昭和２２年創業の洋傘・服飾雑貨のメーカー、株式会社ワールド・エース大黒（東大阪、黒川重一社長）。 今年新発売した５,０００円のビニ−ル傘は、ニューヨークを拠点として活躍している日本人画家、久下貴史氏が描く、猫たちとの暮らしを題材に綴った「落書き」感覚のアートがプリントされた「MANHATTANER'S」（マンハッタナーズ）ブランド商品（婦人用雨傘）。 そもそも５,０００円のビニ−ル傘を企画したのは業界で昨年から３,０００円代のビニ−ル傘が登場したのがきっかけで、暗くなりがちな雨の日に少しでも楽しい気分を味わってもらえる傘をと、企画したところ透明で空をのぞけるビニ−ル素材がテーマとなりました。 そこに傘メーカーとしてのこだわりで、くっつきにくい低公害型のポリエチレンを使用し、強くて折れにくく、サビ無いグラスファイバーの骨を使い、販売の際一番先に視覚に入る柄は、購入の動機付けに直結する重要な部分で、透明の樹脂を使い手元にはネコたちの姿が描かれています。 この傘は百貨店を中心に販売されていますが、猫のキャラクターが描かれていることもあって、幅広い層の女性に支持されています。 数量にしてみれば圧倒的に使い捨ての廉価商品の市場が大きいのですが、同じビニ−ル傘であっても、こだわった結果コストも張り、５,０００円という高い値段になった商品ですが、付加価値要素が消費者に評価され需要に繋がっているケースです。 他の業界でも過当競争に陥っている業界が多いのですが、この傘同様独自の付加価値をつけた商品開発をすることにより、新しい需要を創造することができ、会社のPR、イメージアップ、業績向上へと繋げることが可能になります。
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内海悟 |
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内海悟（うつみさとる）
1949年東京都生まれ。「開発」を専門とする異色のコンサルタント。
マーケティングの原理原則を元に、「実戦の開発」を行う独自の手法で、メーカー・加工業・商社・小売・建設・サービス…、多種多様な大中小100社以上の新事業・新商品・新ビジネスの開発指導で驚異的な実績をあげている。
多くのコンサルタントが評論的であるのに対し、氏は常に最新の「開発」に携わり、膨大な数のヒット商品・新事業を成功に導いている。氏が手がけたもので、いま世にブームを起こしているもの、誰もが知るものも数多いが、コンサルティングの守秘義務上、表記できないことは非常に残念である。
若干28才で、某商社の新商品開発チームの実行リーダーに抜擢され、年間40億円売る大ロングセラー商品を樹立。
以来10年間、同社で、新商品・新事業開発を次々に成功させ、1985年、ミックビジネスシステムを設立。同社社長となる。
「新事業・新ビジネス立ち上げ」は、社長の強烈な熱意がカギと主張し、現在、全国の大中小企業の新事業・新商品開発、新ビジネス立ち上げに、資材調達〜取引先開発〜ビジネスモデル開発〜広告宣伝…など、まさに企業に深く入り込む指導で東奔西走の毎日。
また自らも、コンサルティング会社の他に、食品流通会社「デザートカンパニー」を設立。数年内に上場が見込まれる急成長企業の経営者としても活躍。まさに知行合一の人。
氏は語る―「新事業開発・新商品開発には、原理原則がある」……。
指導先には、驚異的なヒット率を誇る「定番×定番開発法」、3方両得の「コラボレーション事業開発法」…など、原理原則を踏まえつつ、スピードの時代に確実に事業を成功に導く黄金法則を指導。
実際に社長、担当者と寝食をともにし、腹を割って語り合う本音のコンサルティングには、絶大な定評がある。
―メールにてご質問、依頼…お伺いいたします―