開発の成功は、開発者のゴールを目指す信念と、開発協力者の「創意の輪」が結集してはじめて可能になる。信念を守り、協力者の力を発揮してもらうためにもゴールを描き、共有することが肝要。

　こう私が申し上げると「開発はプロジェクトチームで行っている」という反論をされるかもしれません。おっしゃるように開発プロジェクトを進める場合、チームで進めることが多いでしょう。

　しかし、開発はそれを提案した個人の発想からスタートしているはずです。その上で、成功に導くために多くの協力者が必要になる、ということを肝に銘じてください。

　なぜ、こうしたお話からはじめたかというと、開発とは言い換えれば「新しいビジネス」の始まりです。また、開発にはさまざまな課題や難題が次々と“壁”となって立ちはだかります。

　その中でも最もやっかいなものが「抵抗」という壁だからです。しかも、抵抗という壁は、開発のスタートである発想がユニークであればあるほど大きく、強固になるという特徴を持っています。

　こうした抵抗（勢力）が立ちはだかる理由は、「開発はリスクを伴う投資」であるからにほかなりません。リスクを避けたがる人たちは、どんな組織でも多く存在し、大半がそうといっても過言ではありません。

　しかし、一概にそれを悪とは言い切れません。これは人間が抱える性だからです。しかも、組織の中で行われる開発は、上司や先輩、同僚といったしがらみの中で行われます。

　とくにこれまで日本企業では、全体の和が重要であり、総意と合意を得ながら開発が進められてきました。しかし、今の厳しい状況の中では、これは失敗の元であり、開発の結果は期待はずれなものになります。

　すなわち、開発していく課程でリスクを避け、より無難な方向という選択をしてしまうことで最初にあったユニーク性を欠いた開発になってしまうのです。つまり、最初にあった鋭い突出した部分がどんどんと削られ、「丸くなった開発」になり、実績のある既存のものを真似た開発になるのです。

　せっかくのユニークな開発が、このような結果にならないようにするためにも、まず初めにゴール（あるべき姿）を描くことが大切なのです。

　そのことで最終ゴールを描き、そこに向けて開発を進めていく中で、何らかの抵抗によって開発途中で変更が加われば、結果が違ってくることを容易に想像することができます。

　開発とは、ゴールを目指し、こだわりや信念を持って貫き通すことこそが開発行為なのです。前回ご紹介した「光束制御技術」の原理開発を行なった社長の場合も、８年間の苦難の末、完成させました。

　その上で開発に携わる多くの人たちに、各々の専門分野で十分な能力を発揮してもらい、その力を束ねことが必要になります。これまでは「総意の和」によって開発が行われてきましたが、これからは「創意の輪」が大切なのです。そのためにも開発に携わる人たちに、わかりやすい最終ゴールを描くことが重要なのです。