| ネット社長塾-ＲＥＡＬ レクチャー |
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12月9日（木）開催
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値引きゼロ、高くても注文待ち、継続利用…
オイシイ高級品は、こうやって作り出せ！
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●中小企業は、いまこそ、売れる高級品・高級サービスを狙え！
― 正しく「売れる高級品」を、確実に生み出す成功のカギとは？--
●高級品に共通する第一条件 ●「業界常識」「中途半端」…は無視される
●プチ贅沢の感覚 ●心を満たしてくれるモノは「高くても買ってしまう」
●スペックで戦うな。土俵を変えよ。土俵をつくれ ●よりニッチ、隙間をさがす
●「ナンバーワン」「オンリーワン」になれる場所はどこか？ ●トレンドをつくれ
●中小企業は、「餅は餅屋」の発想を ●事業連携なくしてスピードなし
●売り方ひとつで、高級品・高級サービスは光もし、消えもする！
― 高級品・高級サービスには、その特有の売り方が絶対条件である--
●値段をどうするか…「ライフサイクルコスト」からの値付け ●どれだけ作るか…
●ウンチクはどれだけ語れるか… ●他社商品と比べて、買い方はどうか
●売れ始めた時が要注意！ ●買えないから、変えないから、代えがないから…
●価値のあるものは、高く売った方が良く売れる ●待ってもらえる工夫
●「売れてる」と聞くと、余計欲しくなる心理 ●「専門」「強み」にこだわれ…
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■ゲスト講師１ |
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なんと、1万円もする「高級フライパン」に注文殺到！
買えるのは２年後、脅威の注文待ちを作り出す秘訣 |
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錦見鋳造株式会社 社長 錦見泰郎氏
●元々は業務用として開発。なのに素人から注文殺到！
●一般流通の販売をせず、大半をインターネットに特化
●注文待ち、なんと４万人！手元に届くのは２年後…
●フライパン開発に10年。苦労の末、開花。
●耐久性はアルミの30倍、鉄の4倍…なのに重さ980g
●シェフの意味ある一言で値段決定、大ヒットに！
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「魔法のフライパン」 |
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| ■ゲスト講師２ |
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「PM9：00〜AM3：00 深夜配達専門」に特化
安売り業界で、高級化を実現した「発想転換法」 |
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グランティオ株式会社 社長 横山寛氏
●「安く運ぶ」から、完全脱皮。超専門化で高級化を実現
●配送費は、1,000円。高くても夜型の若者が集中利用
●ＧＰＳの動態管理、携帯電話、パソコン、ＰＯＳ活用…
●配送予定時間の事前通知・代金通知・回収…独自化の展開
●経験者は不採用。各業界の専門知識、資格の人材を確保。
●大手物流会社が、「深夜サービス」として、提携に…
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| ■ゲスト講師３ |
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５倍の価格、しかも80％がロイヤルユーザー！
寡占「歯磨き粉」市場に風穴を開けた、売りモノ転換策 |
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株式会社サンギ (アパガード) 社長 佐久間周治氏
●小売価格1,500円半ば。従来常識を超えた高級品で市場参入
●高くても、たちまち３５億円（シェア５％）確保できた本当の理由
●誰が使ってくれるのか… ターゲットの明確化とマーケティング
●「芸能人は歯が命」…売っているものは歯磨き粉ではない！
●売りモノを変えれば、５倍高くても比較されない ●科学的表現
●違いをどう、消費者に伝えるか… ●マネ商品への対抗策
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当該レクチャーについて
当レクチャーは、内海悟講師を座長とした、「売れる高級品の開発、売り方の研究会」です。内海講師による、売れる高級品開発・販売の基本レクチャーに加えて、今、売れる高級品で大成功を収めている３社の社長様をお招きして、一社づつ、内海講師とゲスト対談、講演をいただき、その具体ノウハウ、成功の秘訣をお伺いし、披露いただくものです。
特に今回お招きするゲスト講師の方は、皆、中小企業で、後発という条件の中、独自の商品開発と売り方を実践され、見事に「売れる高級品」を実現されている企業ばかりです。社長の熱い思いをどう商品開発に活かし、そしてどう売っていったのか…経営トップならではの戦略視点、注意点、ノウハウなどをぜひ参考にしていただきたい、というのが当レクチャーの狙いです。
より効果をあげていただくために、自社の開発担当長の方などと同伴にて、受講されることをお薦めいたします。
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■講師／内海悟（うつみ さとる）氏について
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1949年東京都生まれ。「開発」を専門とする異色のコンサルタント。
若干28才で、某商社の新商品開発チームの実行リーダーに抜擢され、年間40億円売る大ロングセラー商品を樹立。以来10年間、同社で新商品・新事業開発を次々に成功させ、85年、ミックビジネスシステムを設立。同社社長となる。
現在、マーケティングの原理原則を元に、「実戦の開発」を行う独自の手法で、メーカー・加工業・商社・小売・建設・サービス…、多種多様な大中小100社以上の新事業・新商品・新ビジネスの開発指導で驚異的な実績をあげている。
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「新事業・新ビジネス立ち上げ」は、社長の強烈な熱意がカギと主張し、現在、全国の大中小企業の新事業・新商品開発、新ビジネス立ち上げに、資材調達〜取引先開発〜ビジネスモデル開発〜広告宣伝…など、まさに企業に深く入り込む指導で東奔西走の毎日。
指導先には、驚異的なヒット率を誇る「定番×定番開発法」、３方両得の「コラボレーション事業開発法」…など、原理原則を踏まえつつ、スピードの時代に確実に事業を成功に導く黄金法則を指導。
実際に社長、担当者と寝食をともにし、腹を割って語り合う本音のコンサルティングには、絶大な定評がある。 |
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当レクチャーは、好評開催終了いたしました。
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