社長ための“会社の真の姿”発見 24

株式会社モスフードサービス

〜量的拡大をしない増益策〜

 今回は、厳選素材バーガーを特色にFC展開している株式会社モスフードサービス(以下モスフードサービス)の分析を見てみましょう。

 モスフードサービスは、1972年3月12日東京都板橋区「成増」で一号店をオープンさせました。モスフードサービスは、素材を厳選し、注文を受けてから作る(「新鮮な物をお召し上がり頂きたいので敢えてお時間を頂いております」と断り書きをしている)など、いわゆるファーストフード店の中でもスローフードのような作りをしているのが特徴です。

 それでは、各指標の推移を見てみましょう。

【総合評価】
【営業効率】
【資本効率】
【生産効率】
【資産効率】
【流動性】
【成長性】
【安全性】



 総合評価の推移は、比較的安定的です。



2002年3月
2003年3月
2004年3月
2005年3月
2006年3月
【企業力総合評価】
(60以下は倒産)
128.10
147.37
141.29
140.56
148.09
増加総合評価 (1)
******
19.28
△6.08
△0.73
7.52
改善か悪化か
******
改善
悪化
悪化
改善
総合評価−60 (2)
68.10
87.37
81.29
80.56
88.09
悪化成り行き倍率
 (2)÷(1)
******
******
14
100
******
100−総合評価
△28.10
△47.37
△41.29
△40.56
△48.09
改善成り行き倍率
******
******
******
******
******


 営業効率は右肩上がりで、生産効率は下がりになっています。
売上高を重視する経営から、質を重視する経営への転換がはかられています。
2005年度の当期損失は、減損会計適用の影響によるものです。

2002年3月
2003年3月
2004年3月
2005年3月
2006年3月
売上高合計(100万円)
72,122
65,668
58,675
59,345
58,216
売上総利益(100万円)
29,685
27,677
24,477
25,703
24,852
売上高総利益率
41.16
42.15
41.72
43.31
42.69
営業利益
1,461
2,328
2,114
2,046
2,315
売上高営業利益率
2.03
3.55
3.60
3.45
3.98
経常利益(100万円)
2,050
2,604
2,521
2,615
3,194
売上高経常利益率
2.84
3.97
4.30
4.41
5.49
当期利益(100万円)
694
1,058
1,087
△7,348
1,092
売上高当期利益率
0.96
1.61
1.85
△12.38
1.88


 モスフードサービスは、店舗限定、数量限定で「ニッポンのバーガー 宅味(たくみ)」を販売し、現在、従来のファーストフード的「赤モスから、ファストカジュアル業態の落ち着いた雰囲気の店舗「緑モス」(安心・安全・環境を象徴する色)に店舗改装などで移行しはじめています。

 有価証券報告書の記述を引用してみましょう。

 当連結会計年度に業績の向上、伸展に向けて最も注力いたしましたことは、前年度に引き続きまして従来からのモスバーガー(呼称:「赤モス」)からファストカジュアル業態のモスバーガー(呼称:「緑モス」)への業態転換の推進です。

 この「緑モス」への転換は、今までの商品(ソフト)価値向上に加えて、店舗(ハード)及び接客サービス(ヒューマン)での基本価値を大きく向上させることにより、ブランド価値の向上を目指すものであります。

 当連結会計年度では、386店舗の転換が進み、期末の「緑モス」店舗数は740店舗となりました。また、平成18年度も転換を推進し、年度末には1,000店舗が「緑モス」となる計画であります。



 1990年代後半のマクドナルドに端を発するファーストフードチェーンの値下げ戦争の中でも、値下げを行うことはほとんどしませんでした。そのため、社長の櫻田氏によると、「モスは味の割に高い」と言われることもありますが、これは、「当時一番売れているタバコの値段を元に“モスバーガー”の値段を考える」という、基本的なポリシーを遵守してのことであるということです。

 モスフードサービスは、売上高が721億円から582億円に減少していても、経常利益は21億円から32億円に増加しています。極めの細かいサービスを行なえば、無思慮な量的拡大を行なうよりも良い結果が出せるという典型例として理解できると思います。


経営コンサルタント 山本一博

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