もう一社は、業界最大手のＪＴＢとのジョイントである。今年のキーワードの一つといえるＳＮＳ(ソーシャル・ネットワーキング・サービス)を「ゆかし」というサービス名で提供。富裕層向けのＳＮＳとして金融資産一億円以上を保有する顧客40万人(日本全体では141万人)に、会員化を仕掛けていく。

　それにしても、世界有数のマイスペース、日本最大のミクシィ等、新聞・雑誌上にSNS関連の文字が踊らない日はない。このSNS内には、日興コ−ディアル証券やJTBの他にも、高級車販売や会員制リゾート施設運営といった、富裕層を囲い込みたい企業がコミュニティーを開設している。

　会員化やＳＮＳは、それ単体では収益を出せないケースが大半だ。有料化や他の収益モデルと組み合わせる必要があるが、上記のクラブツーリズム社とのジョイントのような、各種セミナー類とバスツアー等の相乗効果を狙ったビジネスの仕掛け方は、通販企業にとって実に参考になる。どこで収益をあげるかがポイントなのだ。