地域銀行の新しい地元企業支援「ビジネスマッチングサ−ビス」

「大手メガバンクの取引先企業の紹介サ−ビス活発化」というタイトルで本槁でも少し以前に述べましたが、平成１６年度がスタ−トし、地域銀行（地方銀行・第二地方銀行）で、取引先等を紹介する、いわゆる「ビジネスマッチングサービス」の動きがすごいスピ−ドで進み始めました。

この「ビジネスマッチング」、取組はリレ−ションシップバンキングの行動計画でも実は、強く要請されているもので各地方銀行は、地域の取引企業の支援策として機能強化計画の中に掲げているところが多くあります。

勿論、先発隊であります大手メガバンクと提携しているケ−スもありますが、業界の共同対応としての取組もでてきています。

取組例を整理してみますと

● 独自のネット（銀行グル−プ情報ネットを含む）を活用しての販路拡大の支援

● 紹介先との面談・紹介状の発行

● 商談会を開催する

● 地銀の業界内情報としての「地銀ネットワ− クサ−ビス（Ｃ ＮＳ）」の情報サイト活用による企業支援サ−ビス

● 第二地方銀行の業界内情報としての「Ｂ−ｎｅｔ」サイトによる企業支援サ−ビス等です。

そこで現実的な使い方です。それぞれに特徴がありますので上手に使いこなすことです。

　　例えば、東京三菱銀行（運営……ダイヤモンド・ビジネスコンサルティング）は、全国展開支援が得意の為、ある程度の規模のある中小・中堅企業が利用すると便利です。この大手行と提携している地銀・第二地銀がありますので、取引行からも十分入り入り込めます。

またこのビジネスマッチングは、早いもの勝ちなのです。どうしても銀行も最初に取組んだところへは積極的になるものです。地銀・第二地銀の地元企業支援取組としての「ビジネスマッチング」は、この春から始まったばかりです。

要注意先（正常先）に区分されている中小企業は、積極的に利用すべきです。

尚、「リレ−ションシップバンキング」の行動計画におけるビジネスマッチングにつきましては、セミナ−を別途企画しましたので是非ご参加下さい。

この早い者勝ちのビジネスマッチングを利用するには、ちょっとしたコツがいるのです。こちらの案内をご覧下さい（印刷するとキレイに見えますＰＤＦファイル）。

利用のためのヒントが隠されております。