中堅・中小企業の資金調達・銀行対策・交渉の実務245号

　中小企業の業績も、業種や地域格差も含めて、二極化していることは、このシリーズでも何度かお話ししているところです。

　中小企業の場合、業績が良くなっても、有利子負債の軽減について、なかなか思いきった処理ができないという状態にある場合が、多々みられます。

　代表者の社長は、ほとんどが「将来的には借入金を返済し、軽くなって、できれば無借金経営になって、次の世代に承継していきたい……」というお話をされます。

　しかしながら、なかなか思うようにはいかないのも確かです。
　私は、機会あるごとに「特に金融機関からの利入れの条件の変更や交渉等は……業績が良い時に！」と申し上げております。

　と申しますのは、業績の良い時ほど、財務の改善や、具体的な理論に基づく借入金の返済がやり易いからです。

　このような業績の良い企業が銀行借入金を減らす場合は、

　　１．運転資金を圧縮して借入金を返済する。
　　２．固定資産を処分（とりわけ遊休資産）する。
　　３．あまり余分に現預金をプールしておかない。
　　４．自己資本を充実させて借入金を軽くする。

という一般的な改善理論で話が進むケースもあるからです。
　多くのコンサルタントの先生方は、この理論からの具体策を述べられています。

　しかしながら、現実問題として取り組んでみますと、１の運転資金の圧縮は、課題もあることながら、いろいろな具体的方法も出て参ります。
　２・３・４は企業毎によってだいぶ状況は異なります。やはり極端にではなく、やれるところから取り組む、ということがベターであると思われます。

　オーナー社長の考え方が、不思議と強く出てくるというのが、銀行借入に関する考え方です。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 資金コンサルタント　大久保直之