中堅・中小企業の資金調達・銀行対策・交渉の実務202号

　Ｃ社は食品の製造業です。東北地方の日本海側の市に本社を構えており、数十年の経営実績のある老舗企業です。

　地方銀行２行の他に、政府系金融機関３行、地元の信用金庫２行とも取引があり、金融機関の取引バランスも良好のように見えています。

　Ｃ社の悩みはここ数年「売上が減少」していることです。新商品の開発、営業の見直し・強化等、前向き事業対策の他に、固定費削減等、メイン銀行とも協議をしてすすめてきています。

　しかしながら仕入資金がどうしても不自由しています。
　取引行は「売上が前年対比、数年に亘り下がってしまっている現実があるので、結果、借入比率が高く、何とか有利子負債を増加させないよう、我慢の経営をして決算が良くなったら、別途考えましょう……」という、どちらかと申しますと、しばらくは様子見の対応です。

　Ｃ社の社長としては、「少なくとも短期の運転資金は内入等もしながら、いわゆる分割して返済しているので、折り返し融資を実行して下されば、借入総額が増え続けることはない……」と説明されるのですが、このところ平行線で来ておりました。

　お話を聞いておりまして、金融機関側の取引での自行の貸出シェアが、相対的に高くなりすぎるという姿勢は、感じることが出来ました。また経営改善のスピードが遅いということも、たびたび言われている点も分かりました。

　それでも売上の規模は、減少してきても１０億円以上はありましたので、Ｃ社社長と協議した上で、メガバンク（本件では三菱東京ＵＦＪ銀行）に相談を持ちかけることにしました。もちろんメガバンクの支社（営業所）はＣ社本店の所在の県には全くありません。

　なぜこのメガバンクにしたかですが、

　　１．メイン取引の地方銀行との親密メガバンクであること
　　１．食品製造業について理解して下さること
　　１．ビジネスローン程度の借入額（５０百万円）で当面の対応が可能なこと
　　１．Ｃ社の大口取引先（売上先）が本件メガバンクのメイン取引先であったこと
　　１．メガバンク営業所がなくても、取扱いを検討して下さる交渉ができたこと

等によるものでした。

　本件資金は、仕入資金に限ることにして、借入を実行していただきました。
　メインの地方銀行も理解して下さり、与信取引行が一行増加した結果となりました。

　メガバンクは本当に数も集約されてまいりました。特に自社と取引振りが合うと申しましょうか？上手くつきあえる先を選択することもベターでしょう。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 資金コンサルタント　大久保直之