＜法則21　売上が変動するなら費用も変動すべきだ！＞

　費用には変動費と固定費があることくらいみな知っている。そして固定費が高い企業は、損益分岐点が高く、経営が苦しくなることも知っている。

　固定費の典型例は人件費と家賃・地代だろう。変動費は売上の増減に応じて増減する費用で、材料費などがある。売上が固定であれば、費用も固定でもいい。

　しかし、ほとんどの場合、売上は変動する。当たり前であるが、事業年度の初めの売上はゼロである。しかし、固定費は容赦なく発生する。

　売上が変動するなら費用も変動させよ！

「何を馬鹿なことを」

しかし、何かを変革させるためには、まともな考えでは無理だ。

「しかし、家賃がどうすれば変動費となるのか」

確かに家賃は毎月一定金額が発生する。しかし、それはそういった契約をしたからだ。

　もちろん、事務所等の規模にもよるが、現在のその場所でなければどうしてもならない場合は別として、そうでなければ一箇所に集中する必要がない場合も出てくる。

　また、あまったスペースを借りることも可能だ。もちろん、立地を優先せざるを得ない店舗等の場合は、このようには簡単にはいかないかもしれない。

　であれば、固定費自体の削減、つまり、見栄を張った結果の高い固定費の削減は可能だ。

　・売上がゼロであれば費用はゼロに決まっている。

　・入金がゼロならば支出もゼロに決まっている。

　無理かどうかという問題ではない。このように考えなければ、固定費の削減や変動費化などできるはずもない。

　真剣に考え抜かないから、コンサルタントを雇い、高い報酬を払っても結果的にコストが増加する話はよくある。

　私たち日本人は本当に所有意欲がすごい。その典型例が不動産だろう。もちろん自宅もだ。しかし、それで苦しんでいる人も多い。

　私たちの住む日本にはものがあまりにあまっている。それも有効利用されずに。

　所有よりも利用の時代が来たことを認識するだけでなく行動に起こすことだ。それにより、企業の固定費も変動費化されていく。

　所有による費用は物理的な費用だけでなく精神的な費用がかかることをもっと自覚すべきだ。

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　費用の変動費化もそうですが、考えることをあきらめては実現できなくなります。「思い」からはじまり、その「思い」が「習慣」となり、「習慣」が「人格」や「社風」を創っていくといわれますから。

　特に人件費は、ちゃんと働いてもらいたい・社長の見栄等のために最初に高く設定するとそれを下げることは困難であるばかりか、どんなに高くてもいずれは現状の給料に不満を感じていくものです。

　何事も最初が肝心です。とくに固定費といわれているものに関しては。

日本キャッシュフロー協会 (JCFA)
代表　海生裕明(公認会計士)

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