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今回は、チラシのタイトルについて今までの事例からお話します。
「住宅展示会をすると、同業者がスパイに来て困るんですが、何か良い方法はないでしょうか？」と、質問を受けた事があります。
住宅展示会開催を知らせるのは、新聞折込チラシを使っています。この会社が建てる住宅は、同業者の中で注目されているので毎回必ずスパイが来るといいます。また、展示会の運営方法も注目されていました。
さて、展示会をチラシで告知するのですが、同業者が来ないようにするために考えた事は、チラシの中に「同業者の方は会場に入れません」「同業者御断り」などの案も出ましたが、たぶん上手く行かないと思いました。それは、「来ないで下さい」と言うと来たくなる。「見ないで下さい」と言うと見たくなるのが人の心理だからです。
しかし、同業者が来ても一般のお客様には分からないし、迷惑をかける事にもなりません。そこでチラシのタイトルを考える事にしました。「二世帯住宅新築現場見学会開催」から、「同業者がスパイに来る！ 二世帯住宅新築現場見学会開催」に変更。
このタイトルで実験したところ、一番大きな効果は、来場者が増えた事でした。スパイが来たかどうかは聞きませんでしたが（それより来場者が増えた事でそんな事はどうでもよくなたのでしょう）成功とのこと。
一般の来場者がチラシを見た時、「同業者がスパイに来る」と書かれていたら、どんな住宅なのか気になりませんか？ そしてスパイに来ていた同業者が、これを読んだら行きづらいでしょう。これは建築だけに限らずあることです。
「同業者もうなった」「専門家もしっぽを巻く」「業界も注目！」などが、考えられます。
チラシ ＤＭ メールなどのタイトル考えるとき、書き手の話したい事もありますが、読手がどう感じるかということを想定して付けることも大切です。
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