「チラシを書きましょう」と、白紙を渡されてすぐに書き始められる人はなかなかいません。

　そんな時、「この商品を誰に伝えたいのか」「どんな人に伝えたいのか」を決めて見ます。

　決してすべての人になんて考えないで下さい。なぜなら、一人の人に伝えるのも難しいのに、何百人　何千人に伝えることはもっと難しいからです。

　さて、ここに木綿豆腐があるとします。あなたが豆腐屋さんの店長だったら、この豆腐を今日は誰に伝えますか？　決めるのはあなたです。好きにに決めてみてください。

　ここで大切な事は、今日は誰に伝えるのか？というところです。

　思い浮かぶ人がいればその人に決めてください。もし思い浮かばないようでしたら、隣にいる方でも、２階にすんでいる方でも、顔の浮かぶ人を決めましょう。

　さて、その人はどんな人ですか？

　男性ですか女性ですか？　何才くらいの方ですか？　独身ですか、それとも結婚してるでしょうか？　子供さんはいますか？　単身赴任かもしれませんね。

　チラシを書こうとするとき、「紙」に焦点を当てて考えていると、何から書いていいのか固まってしまうことがあります。

　そんな時、その紙の向こう側にいる、今思い浮かべた人がいて、その人に話しかけるようにしてみます。

　たとえばあなたが決めた人が、赤ちゃんのいる３０代のお母さんだったとします。そのお母さんに、木綿豆腐のことを語り掛けてみましょう。

　この方法は豆腐屋さんだけではありません。例にあげたのは、豆腐屋さんは比較的、商品の種類が少ないので分かりやすいと思ったからです。

　次に、同じ木綿豆腐を先ほどとちがう人、たとえば、「単身赴任の５０代の男性」に向けて語り掛けたら変わりますね。

　どうですか、商品は同じ木綿豆腐でも、伝え方が違ってきませんか？

　すべての人を対象にするのではなく、対象にする人を決めると書きやすく、何を伝えたらいいのか見えてきます。

　１００人に向けたラブレターは書けませんが、一人の人になら書けるでしょう。

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