第１編　無人・販売戦略「導入編」──今なぜ、無人販売なのか

１.　人手を頼らず売上を伸ばす「無人・販売戦略」

　　（１）　「１強100弱」時代の到来

　　（２）　人手に頼ると営業に負ける

　　（３）　営業マンゼロ対4000人

　　（４）　固定費はもう増やすな

　　（５）　少数精鋭、スピード経営、効率経営…の実現

２.　「無人・販売戦略」自社導入法

　　（１）無人・販売戦略の３大メリット

　　（２）２つの自社導入法

　　（３）「無人販売」実践導入時の５条件

３.　無人販売７大作戦

　　（１）インターネット販売 ── 最新の売れていく仕組みづくり

　　（２）ＩＴ拡販 ── 無人受注・無人新規開拓の実現

　　（３）24時間化 ── 365日、不休の営業体制づくり

　　（４）営業代行 ── 営業力の強化と変動費化の実現

　　（５）販売促進代行システム ── 現有戦力の短期強化戦略

　　（６）通信販売（メディア販売） ── 超効率販売の実現

　　（７）新広告販売ツール ── 費用対効果の高い広告ツール戦略

４.　無人販売導入の手順──７つの注意点

第２編　無人・販売戦略「実践編」──厳選100社の最新システムの導入

無人販売戦略１　インターネット販売 ・・・ 17社の最新システム

１.　買い手1000社以上の食材専門ネット市場

２.　中小製造業専門のネット市場

３.　ファッション雑貨の本格的ＢtoＢネットモール

４.　ホームセンター関連に特化した、ネット商品売買市場

５.　トラック業界のIT活用受注増大策

６.　住宅業界に特化した業者間ネット市場

７.　商品・技術情報専門のサイト

８.　登録企業100社以上。印刷関連に特化したネットサイト

９.　年間7万2千円。バイヤー200社以上のネット新市場

10.　会員58万人、宿泊客・利用客獲得策

11.　住宅・不動産関連のトップサイト活用の物件拡販策

12.　日本最大級、最強の集客力を誇る、ネットモール出店策

13.　会員数402万人、ニフティが手掛けるネットモール

14.　既存の自社サイトに集客をもたらす、大繁盛ネットモール

15.　20代女性が大量来店。月間250万アクセス

16.　購買意思を持ったユーザーだけの繁盛ネットモール

17.　在庫連動型のＢtoＢネットモール

無人販売戦略２　ＩＴ拡販 ・・・ 18社の最新システム

18.　無人販促、無人受注の実現。音声・FAX自動応答システム

19.　電話が鳴る前に顧客情報を表示するＩＴツール

20.　顧客管理システム＋メール配信システム

21.　人件費ゼロ、効率200倍。全自動電話販促システム

22.　新規開拓から定期ご用聞き、無人受発注システム

23.　300万円からできる自社独自のテレビ番組配信

24.　展示会・イベントに。ＩＴ営業支援サービス

25.　ネット技術者なしで、自前のサイトを構築

26.　月980円からで、ネットショップを開店

27.　個別対応の大量高速メール配信システム

28.　分類300項目以上。格安メール広告配信サービス

29.　自社サイトへの誘導率、平均50％。メール配信広告

30.　130分類、65万通、電子メールＤＭ販促策

31.　閲覧者の行動データを把握できる25万人メールＤＭ策

32.　完全「成果報酬型」バナー広告

33.　加入者500万人。携帯電話「EZweb」販促活用法

34.　若者・女性の開拓に。携帯電話「Ｊ-フォン」活用戦略

35.　月７万円から。サイト構築・運営代行

無人販売戦略３　24時間化 ・・・ 8社の最新システム

36.　ホームページの応対代行。24時間・365日サポート

37.　深夜・早朝、土日のテレマーケティング・電話拡販策

38.　プロのオペレーターによる24時間電話代行サービス

39.　初期投資ゼロ、無人コールセンター

40.　30センチ四方以下なら数百アイテム扱える無人販売機

41.　小型・低価格・低ランニングコストの万能自販機

42.　商品ディスプレーが可能。ウインドー付最新自販機

43.　１畳半で200アイテム販売の新型自動店舗

無人販売戦略４　営業代行 ・・・ 12社の最新システム

44.　建築業界に特化した営業支援。契約率10％

45.　新規開拓専門の営業アウトソーシング

46.　素材・技術…を商品化。ビジネス化までの営業代行

47.　新事業・ベンチャー企業に特化した営業代行

48.　営業代行で30年。業界ナンバー１企業

49.　書店ルートに特化した販売代行

50.　営業マン・事務所…営業拠点まるごと用意の営業代行

51.　新規開拓＋営業手法公開の営業代行サービス

52.　健康器具の拡販に最適。テレビ通販-全国拡販に

53.　食品メーカーの営業代行。定期訪問で受注増大

54.　短期間の全国営業展開に。質・量・戦略の営業代行

55.　顧客データベース構築を基にした販促支援

無人販売戦略５　販売促進代行システム ・・ 14社の最新システム

56.　受注獲得、見込み客発掘…電話営業のプロ集団

57.　見込み客発掘の代行。有効見込客獲得率13ー19％

58.　顧客名簿流出ゼロ。オペレータ派遣サービス

59.　クチコミを意図的に仕掛けられる画期的サービス

60.　成果を出すまでサポート。販売促進のプロ集団

61.　ワゴンセール拡販策。販路の開拓、実績づくりに

62.　飲食店の宴会・パーティー受注代行

63.　農業経営者に特化。FAX連動の新広告・通販システム

64.　工芸品、手作り品メーカーの新販売法

65.　日用品・環境関連商品の顧客づくり、拡販サポート

66.　オフィス向け月１万5000件の荷物への同梱拡販

67.　フォロー電話も可能な、ＦＡＸ送信ＤＭ拡販策

68.　ビジネホテル１万1000室の販促活用策

69.　１業種３社まで。実際に商売につながる異業種交流会

無人販売戦略６　通信販売 ・・・ 14社の最新システム

70.　広告費ゼロ、全国810万世帯へのテレビ通販策

71.　ヘルシー食品のカタログ通販策。50万人に拡販

72.　電気・工業系の販路開拓。経費20分の1、ＤＭ策

73.　急成長販路「女性専用カタログ通販」活用策

74.　鹿児島で圧倒的影響力の地元情報紙。通販活用策

75.　食品メーカーの新販路。美味しければ強力支援

76.　発行部数100万部以上の通販カタログ誌活用策

77.　560万通販客へのチラシ・サンプル同梱サービス

78.　500万円、通販事業の立ちあげサービス

79.　通販業務の代行サービス。入金管理まで完全サポート

80.　月々17万円、通販が立ち上がる、完全支援パッケージ

81.　郵便より最大70％安。ポスティングＤＭサービス

82.　反応率倍増、通販を知り尽くした、販促ＤＭ制作代行

83.　メーカー、卸のための、通販支援サービス

無人販売戦略７　新広告販売ツール・・17社の最新システム

84.　月額２万円の全自動「店頭マネキン」。売上2.5倍増

85.　店頭ガラス面に映像が浮かぶ新感覚映像システム

86.　自社サイトに顧客を誘導。名刺型ＣＤ-ＲＯＭ

87.　プロバイダ料金無料。顧客誘導の画期的ツール

88.　封筒一体型冊子ＤＭ。コスト削減、売上２割増

89.　送料160円でできるビデオＤＭ策

90.　ネット上に立体画像、360度自由閲覧が可能

91.　街ゆく人に強力宣伝、効果絶大の広告専用車

92.　ビスケットの中からメッセージ。新型集客ツール

93.　20-30代女性の販促に。広告カード配置策

94.　都内１万4000台タクシー活用の広告策

95.　効果追求型の新商品PRサービス

96.　150万円で100誌以上に掲載するパブリシティ

97.　首都圏「挙式予定者」2万5000人ＤＭ策

98.　800万件リスト、ＤＭ完全代行

99.　新設企業・店に営業展開。冊子型ＤＭ広告策

100.　営業戦略を超効率化する高精度エリアデータツール