| まえがき
第一章 収益力を急回復させる--たたむ・削る・変える
１ 年商の30％が一挙に消滅してなお増益に
突然の窮地に追い込まれて／工場に札束が散らばっている／商品アイテム数の大幅削減／主力商品を絞って磨く／商品が輝きだした／異分野からの人材登用が奏功
２ 利益1.5倍をひねり出した商品リストラ
収益力を大きく損なう無償交換薬制度／救急箱の中身を3品目に限定／製造アイテムも5年間で6割以上を削減
３ 8割の得意先を失っても4倍の売上
多額の負債を抱えて得意客の8割を失っても／スタンド内の自社所有資産は事務所の机ぐらい／いかに有利な仕入れにもっていくか／?読み?が当たった「持つ」から「借りる」への変化
４ これまでの成功体験をきっぱりと捨てよ
売上低迷にオタオタするな／これまでの経営三大努力は手段であって目的ではない／資金繰りが苦しくなる／生産現場を知らない素人だから改革を断行できる／ベテラン社員を頼るな「人を大切にする会社」より「人に厳しい会社」へ／インフレ・デフレと経営判断の違い／鬼といわれても会社を守る／社長の考え方を切り替えることが一番むずかしい
５ 利益をひねり出すための社長の決断
「たたむ」「削る」「変える」は利益増大の積極策／「不安定な状態」だから社内が一致団結できる／まず「市場第一主義」の考え方で商品の絞り込みを／「顧客ニーズ」のウソ
６ 収益力を急回復させるための社長の決断
収益を急回復させる3つのステップ／経営者の先送りグセを絶て！／決断できない5つの理由／社長は得手の分野でつまづく
第二章 利益増大の次の一手--回転経営への転換
１ 利益を増やす5原則
利益実現の5原則／状況で異なる原則対応／多すぎるビルド＆ビルド経営
２ これからの経営は「回転経営」である
経営とは総資産を回転させて、利益を伸ばすこと／なぜ資産が回転すると利益が増えるのか／なぜ粉飾するのか／回転が悪いとお金に詰まりやすい／総資産を減らせ／「所有したほうが安心」という価値観を捨てよ／会社の資産がなくても経営に支障はない／在庫は諸悪の根源／社長の決断が在庫を減らす／手形と手を切れ／日本経営の常識は国際ビジネス社会の非常識
３ 良い会社とは「社員に厳しい会社」である
「人に優しすぎる経営」の反省／社員のやる気に頼るな／できない人には辞めてもらう／結局、本人のため／数字のオープン化で悪貨を駆逐する／自発的に伸びようとしない人材は対象外会社は「マジメ人間」だけを揃えても良くならない／今の経営に「ほめる」は不要／社員を家族と考えるから何もできなくなるハードワークに喜びを感じる会社を目指せ
４ 二枚腰経営の六原則
経営手腕は「減収経営」にあらわれる／二枚腰経営のすすめ／「二枚腰経営」六つの原則／「スクラップ＆ビルド」は二枚腰をつくる
第三章 商品・サービスへの手の打ち方
１ 自社の強味を徹底的に磨く
商品力の本質／「いま何で儲かっているか」をまず、見極めよ／「にぎる・まとめる・活用する」／主力商品の個別原価を算出せよ／力を注ぐべき商品を選別する／「造血商品」を見つける／主力商品は5つ以内に絞り込め／アイテムを増やせばリスクが高くなる／大ヒット商品を出した会社は危険である
２ 商品の原価を徹底的に下げる
「仕入れ」にメスを入れよ／仕入値を必ず下げる6つの方法／一年間で経常利益三倍増／利益を出せば前に進むことができる／なぜ「業務用」が「一般家庭用の小口パック」より割高なのか／怠慢が原価を無意識に上げている／発売時と同じ材料を使っていないか
３ 早く売れておカネになるサービスを創る
なぜこの会社に注文が集中するのか／「モノ」の前と後を事業化せよ／「すべての業種のサービス業化」がねらい目／「便利屋」はソリューションビジネスの元祖／先効果・後効率主義／得意先・取引先の新需要を開拓する／つねに陽のあたるところに身をおけ／陽のあたる業界へはナレッジ（知価）で攻めろ
４ 販路を革新する
リスク覚悟でチャネルとルールを変えよ／ホームセンターを新たな販路／アパレルの新業態店ルートを開拓して／新規飛び込み営業はだれでも怖い／「キッカケづくり」カギは「うわさ」「評判」「紹介」
第四章 資産への業種別手の打ち方
１ 企業資産は何のためにあるのか
「資産」についての二つの考え方／事業をたたんでも迷惑のかけない会社Ｂ／Ｓの 「資産の部」の大なることを誇れる時代は過ぎた
２ 増益力は資産の回転で決まる
問題点を浮き彫りにする「Ｂ／Ｓの面積グラフ化」／自社のＢ／Ｓ面積グラフをつくる／儲からない会社に共通の症状／業種によって違う会社の体型／大局観から自社の無自覚症状をつかむ
３ 小売業・飲食業の回転主義経営のポイント
小売・飲食業の資産回転二大ポイント／在庫や売掛金などの流動資産は限りなくゼロに／資金余裕をむだ遣いするな／小売業・飲食業の総資産圧縮の目のつけどころ
４ 製造業の回転主義経営のポイント
メーカーの資産回転三つのポイント／最新鋭の機械設備はフル稼働させ、しかも償却を早めよ／メーカーの在庫膨脹体質を抑える／メーカーとしての資産保有の三原則／商社の金融機能を利用する／メーカーの総資産圧縮のポイント
５ 卸売業・商社の回転主義経営のポイント
卸売業・商社の資産回転二大ポイント／巨大な精米工場／卸売業の総資産圧縮の総合ポイント／卸売り「機能別」総資産の回転主義経営のポイント
６ 建設・土木業の回転主義経営のポイント
建設・土木業の資産回転二大ポイント／建設業は本来は不況への抵抗力を備えている／所有が得かリース・レンタルが得か／自社ビルを建てる留意点／建設・土木業の資産圧縮の目のつけどころ
７ サービス業の回転主義経営のポイント
サービス業の資産回転の二大ポイント／サービス業の設備投資をどう進めるか／サービス業の総資産圧縮ポイントはない
８ 不動産賃貸業・ホテル旅館業・
病院・ゴルフ場の回転主義経営のポイント
不動産賃貸・ホテル旅館業・ゴルフ場・病院の三大ポイント／「土地がある」から何か事業をやりたい／不動産賃貸二つのタイプ／不動産賃貸業の資産管理の経営ポイント
９ 異業種に進出するときの留意点
業種によって体質が違うことを認識する／経営は偶然でなく必然である／金なくして人なりがたし
10 これからの資金調達の経営留意点
銀行も仕入れ業者の一社と考えよ／あつものに懲りてなますを吹く／株式発行による資金調達リースによる資金調達／中小企業も社債発行による資金調達が可能に／これからの中小企業の資金調達のポイント
第五章 人と組織への規模別手の打ち方
１ 「稼ぐ組織」の五条件
人員整理は社長の恥さらし／社員のやる気に期待する時代は終わった／組織は利益を稼ぎ出すために存在する／社員は「会社第一主義」で行動させよ／利益の出る組織の五つの基本原則／すべて正社員でこなす時代ではない／営業もアウトソーシングの時 代／定期昇給のない給与体系／定期昇給を廃止する二つの対応策／時給社員の活用／人を使わない、増やさない組織／ライン＆スタッフ型を貫く／社員があこがれをもてる給与体系に
２ 幹部の揃え方、しつけ方
なぜこの会社では幹部が育つのか／有能な片腕が三人いれば組織は動く／片腕さがし「１３９の法則」／社長と片腕は何歳はなれているのが理想か／広く深く常に求めつづける／だまされても裏切られても人を信頼して用いる／役員に登用する七つの条件／これからの幹部に求められるもの／管理職のしつけに何がいちばん大事か／社長の分身の適格者
３ 社員のしつけ方
ほめるより叱れ／体温を合わせる教育／教育は目的でなく手段である
４ 規模によって違う社長の組織への手の打ち方
20人以下の会社の人と組織への手の打ち方／20人?50人規模の場合／50人?200人の中規模企業の場合／300人?500人規模の場合
５ 息子の鍛え方・後継社長の育て方
子息を後継者にする四つの留意点／辛抱を学ばせる／規模別の後継子息の鍛え方／社長は「林住期」を楽しむべきである。
第六章 新たな高収益体勢づくり＝しかける・仕組む・しつづける
1 三仕経営のすすめ
しかける・仕組む・しつづける/新しいお客様を生む/三つの心がけ二つのカギ
2 儲かるように「仕組む
三つのキーワード/経営のスピードアップ/全社の業務を革新する
3 しつづけるというこ
つづける執念/真理はつねに中間に/つづけさせるための「会議と教育」
4 社長の経営革
革新する目/革新する心/ハイテクばかりが能じゃない/文化をビジネスにせよ 他
あとがき
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