まえがき

第一部　承継の大原則

序　章　後継の宿命と魅力

　　１　事業を引き継ぐ魅力

　　周囲の目／事業の土台がすでにある魅力／先代より後継者が必ず優れていることは何か／誰にも替えがたい師匠が身近にいること／１億人の金持ち市場で事業ができる

　　２　後継者の宿命

　　親は必然、子は偶然／先代のカリスマ性は引き継げない／既定路線を走らされる

　　３　事業承継３つのカベ

　　創業６０年企業が少ないわけ／後継者の経営センス／支配権の分散

第１章　守破離の大原則

　　１　社長業修行と守破離の原則

　　社長業を身につける３つのステップ／私にとっての守破離／後継者が心がけるべき社長業の守破離

　　２　「守」の時代の修行の急所

　　　　　師匠のことばは絶対／教えをただひたすら乞う／かしこバカになろう／「守」は叱られることから

　　３　「破」の時代と自分色の打ち出し方

　　　「破」は「守」の時代があればこそ／私が「破」に至ったきっかけ／二代目が「自分色」を出すきっかけ／病床の父の憂鬱な指示／超ワンマン山野社長が亡くなって／「破」の原動力となるもの／何を「破る」のか／「部門」から「総合」へ

　　４　「離」は第二創業の時

　　やがて訪れる「離」の時／「離の構想」を練りあげる／閉塞感を打開する／「離」の究極は「中興の祖」になること／「離」は第二創業のとき

第２章　会社を潰す人と中興の祖となる人

　　１　会社を潰す後継者の困った共通点

　　６つの共通点／遊ぶことが大好き／賭け事・バクチ好き／ＮＯと言えない／「ほしい」となると我慢できない／人を弄ぶ／資産回転率がわからない／まとめ

　　２　「中興の祖」となる後継者の共通点

　　キラ星のように存在する「中興の祖」／中興の祖となる後継者の８つの共通点／私利私欲を超越した事業欲／ロマンティスト／人間尊重による動機づけ／オーナーシップがある／運が良い／一度は大勝負する／カリスマ（教祖）性がある／タフである

第二部　社長の仕事

第３章　社長とは何をするのか

　　１　社長は、事業を経営する人である

　　「見抜く」と「満たす」を同時に進める／儲けは街なか人ごみに／「満たす」仕事とは／事業でのカネ儲けと投機とはまるで違う

　　２　社長は、集団のパワーを一点に集める人である

　　「事業への思い」を社員と共有する／社長は中間管理職ではない／後継者としての留意点

　　３　社長の７つの仕事

　　社長として押さえるべき７つの仕事とは／見抜く仕事（1）＝売れて儲かる新商品・新事業を見抜く仕事／新商品・新製品を発想する切り口／見抜く仕事（2）＝自社の現状認識と経営課題を提起する仕事／既存の売りものの鮮度を見抜く／既存商品を売れて儲かるように変える／満たす仕事（1）＝経営目標と方針を決定し推進する仕事／満たす仕事（2）＝売れるものを安く、速く、客に届ける（あるいは仕入れる）仕事／満たす仕事（3）＝強く広く確実に売る仕事／満たす仕事（4）＝幹部や従業員を活き活きと動かす仕事／満たす仕事（5）＝お金を正確に効率的にコントロールする仕事

第４章　儲けを出す原理原則

　　１　利益を増やす５原則

　　　　　増益５つの原則／自社の状況で増益策が違ってくる

　　２　何をもって黒字というか

　　５種類の利益／損益計算書の経営者としての読み方／利益処分をどうるすか／収益性はＲＯＡで指す／経営は引き算である／２種類の費用／損益分岐点売上を知りなさい／固定費を下げる努力を優先／損益分岐点操業度を知れ

　　３　キャッシュフロー経営のすすめ

　　なぜ黒字倒産するのか／使える金を増やす「５増６減策」／現金を増やすために「減らす」６つの策／借金の限度額はいくらか

第５章　後継者としての人心掌握

　　１　入社時の心がけ

　　　　　何歳であろうと一年生／入社当初の３大心得

　　２　見られる自分をつねに意識する

　　周囲が納得する美学をもて／金についての美学／女性関係についての美学／肩書きに頼らない美学／「見られる自分」６つの留意点

　　３　「人を惹きつける力」とは

　　人を惹きつける「フォーション」／社長としてのショウマンシップを磨け

第６章　闘う集団づくり

　　１　人をめぐる経営者の勘違い

　　「企業は人なり」という勘違い／「和をもってすれば人は働く」という勘違い／「定年」延長時代という勘違い／「安心して働ける賃金制度」という勘違い／「動作マナーの正しい会社は繁盛する」という勘違い／「身内、血族者は安心して任せられる」という勘違い／「パート社員、女子社員は頼りにならない」という勘違い／「労働組合は作るな」という勘違い／「教育することによって人は伸びる」という勘違い

　　２　社員と共に業績をあげる姿勢

　　社員に何を求めるのか／組織づくりの基本／ラインとスタッフの役割の違いを明確に知る／ やれば報われる組織とは／差別ではなく区別せよ／マネージャー層の給料の目安／労務観のグローバル化

　　３　体温を合わせる教育

　　「会社に対する自分の売りもの」をみがく教育／会社は「個人の都合」ではなく「市場の都合」で動くことを理解させる／「自社の環境変化」に対応する教育／会議は実践教育の場／会議運営の１０のポイント／社内報の充実

　　４　自分の片腕を見つけ育てる

　　有能な片腕が３人いれば組織は動く／片腕探し「１：３：９の法則」の実践／片腕となる人材の条件／片腕となる人材３つの要素／いつ後継者の片腕を経営陣に加えるべきか／先代の片腕を後継者の片腕にスムーズに交代させる法

第７章　絶対に潰さない知恵

　　１　次の大成長を狙う前に

　　「潰さない知恵」を確実に実践する／商品力の陰りに気を払おう／ナンバーワン主義に気をつけよ／大投資には知恵を重ねよ／景気の潮目を読もう／うまい話と連帯保証人の話に乗らない／マネーゲームに手を染めない

　　２　絶対に潰さない経営の知恵

　　決算数値を早く正確に出させる／手形を発行しない、受け取らない／借金をしない／かんたんな図にして自社の体型を読む／総資産のダイエット／売掛債権の中味をチェックしよう／棚卸は毎月しよう／引っかからない／企業体力指数３００を保て／稼いだ利益を社外に流出させない

　　３　自社の弱点を正す

　　公私混同を正す／社員はミス・不正を行うものである／公職につくのは避けなさい／ロマン（情）だけでは飯は食えない

第８章　再成長の鉄則

　　１　変えなければ、成長はつづかない

　　経営は「環境適応業」／社長の仕事は「変える」ことである／たたむ・削る・変える／企業体質に合わなければ、儲かるようには変わらない／プライドの持てる会社に変えよう／「企業の強みの竹林経営」をやりなさい／「好きなこと」だけで新事業はするな

　　２　「売りもの」を変える

　　売れるものに聞きなさい／お客様に常に尋ねなさい／新技術で主力商品を変える

　　３　売り先を変える

　　道徳観を押しつけるな／伸びるお客様と付き合いなさい／伸びるチャネルへ変えなさい／価値のわかる客層に変える／伸びる地域に変えなさい

　　４　業態を変える

　　企業価値を磨けば業態は変わる／「モノ」の前と後を事業家せよ／「すべての業種のサービス産業化」で業態が変わる／ネット活用で業態が変わる

　　５　人が変わる

　　まずは今いる人たちの目の色を変えよ／たかがビーチサンダル、されどビーチサンダル／必要人材に取り替える／人の構成を変えよ

第三部　永続の知恵

第９章　親族と経営

　　１　信なくば立たず

　　あるスーパーの凋落／同族臭を拭い落とす６つの策／娘婿が一番よい

　　２　先代との人間関係

　　先代社長との付き合い方／先代の寂しい気持ちへの処方箋／不安な気持ちへの処方箋／おもしろくない気持ちへの処方箋／退職金を多く支払う

　　３　家族と経営

　　母親を敵にまわすな／後継者の妻の役割は大きい／兄弟経営はむずかしい／社内にいる伯父、叔父、いとことの関係

第10章　後継者としての資産管理

　　１　相続は争族のはじまり

　　継承期は「警鐘」期でもある／戯け者になるなかれ／株式の分散は命取り／争族の防止策を考えておく／先代の残した問題を取り除く役になりなさい

　　２　相続税の基礎知識

　　持株比率の権利を知っておこう／相続税は堂々と支払いましょう／金を貯めねばならない後継者／会社の乗っ取り防止策も考えなさい

終章　啓発と癒し

　　１　後継社長の自己啓発

　　自己啓発のための８カ条／（1）始めより末／（2）嫌なこと、面倒なことからやってしまおう／（3）お礼は形ではっきりと示せ／（4）好きなことを己の意思でやめてみる／（5）朝早く起き、早く出社する／（6）上手に頭を下げなさい／（7）宗教心をもつ／（8）年輩者、位の高い人と交遊する

　　２　後継者の癒し

　　健康管理は自己管理／気を張る、気をつける／診断する、合理的に予防する／一番の癒しは気分転換／家庭こそ憩いの場／疲れは、好奇心のかたまりで飛んでゆく／経営者の癒しは、動物、植物、芸術に／最高の癒しは、仕事の充実感から

　　あとがき