新商品、新事業という言葉ほど魅力的なものはない。それは、我社の収益を飛躍的に増大させ、繁栄を約束してくれるという期待が込められているからである。そして、多くの会社がこれと取り組んでいる。
　しかし、現実にどれだけの会社が成功しているだろうか。その数は思いの外少ないのである。筆者が、たくさんの会社にお伺いして、そこで、いやというほど見せつけられるのは、どう考えても成功しそうにない新商品や新事業に、貴重な資源を投入している姿である。
　それというのは、新商品や新事業というものに関する知識も経験もないからである。新商品、新事業というものは、想像以上に多くの盲点があり、意外なところに陥し穴が口をあけているからである。
　しかし、そのような失敗の危険を教えてくれるセミナーも文献も皆無といっていい。他社の成功例や断片的なヒントだけでは、殆んど何の参考にもならない。
　そこで、新事業を考えている社長諸彦のために、開発のための正しい態度や考え方、進め方を総合的に解説し、よき手引書となることを念願して筆をとったのが本書である。
　特に筆者が強調したいのは・販売・である。新商品、新事業の販売というものは、それにかける甘い期待とはうらはらに、決してたやすいものではないのである。それだけに、販売については本書にあげたものだけでなく、「販売戦略・市場戦略」篇との併読をおすすめしたい。というのは、新商品の販売についての必須事項であっても「販売戦略・市場戦略」篇に書いたものは、本書には書いてないからである。
　両書の併読によって十分に研究し、成功を勝ちとっていただくことを切望して止まないのである。