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私は３０年間、企業会計と経営コンサルティングの現場にいますが、いまほど日本の企業が大きく飛躍できるチャンスを迎えているときはないと実感しています。
それはあたかも第二次世界大戦が終わった焼け跡から、後に世界を制覇するような企業が続々と生まれたように、新たな高収益企業の誕生を予感できるのです。
ところで先の敗戦から６０年が経過し、日本はマネー戦争という第三次世界大戦に、再び負けたという指摘があります。
ある人が言っていましたが、外資が日本のビルを買うと、まずトイレとエレベーターをきれいにするそうで、トイレに入っただけで、このビルも、あのビルも外資に買われたとわかるそうです。実際に都心の相当数のビルが外資の支配下にあるようで、いまの日本は、総資産の喪失を考えると、第二次世界大戦に負けた以上の損害だという説があるほどです。
たしかに外資系ファンドが銀行や数々の有名企業を支配下においたという報道がつづき、都心のど真ん中を外国人ビジネスマンが闊歩しているのを目の当たりにすると、日本がマネーをめぐる世界規模の情報戦や経済戦に負けたことを痛感します。
日本といえば、この１５年もの間、バブル崩壊の後始末に追われっぱなし、多くの大企業がリストラを行い、金融のビッグバンで大銀行は未曾有の再編成を余儀なくされ、規制緩和で公共工事依存型企業（ゼネコン等）の売上は、企業努力もむなしく前年比数十パーセント減が当たり前の状況に陥りました。
しかし日本企業が苦渋を強いられた９０年代は、主役交代、日本の次の飛躍のテイクオフの時代ではなかったかと私は考えています。
近年、各社の決算数字をみていて、これまでの常識では考えられないような利益を稼ぐ企業が、さまざまな業界で目立つようになりました。
インターネット企業の好調は大変なものです。ネットバブルの崩壊を生き抜いて、営業利益が５０％という従来では信じられないような高収益企業を軒並み輩出しています。
もちろんＩＴだけではありません。既存の業種でも、ブルーオーシャン戦略といって、例えばビジネスホテルチェーンが従来のやり方を変えて、ベッドを広くするとか、食堂をやめるとかで、機能を特化させて、ローコストオペレーションを実践して大成功を収めて、急速に収益力を高めている企業群も目立ってきました。
もう一つの大きな変化は、業種から業態間の競争に移って、何屋さんかわからない会社が高収益を上げる例がずいぶん増えたことです。従来型の卸売業が粗利１割を確保するのに必死の状況にもかかわらず、一見では卸業のようにしかみえないのに、粗利どころか営業利益を２割以上もあげたり、１５％以上の営業利益を計上している建設土木企業などの台頭が目につきます。
なぜこんなに利益を出すことができるのか、調べてみると、卸売業のようでメーカー、メーカーのようで小売り、証券会社のようでコンサルタントというように「何屋」かわからないのが共通点なのです。そこにこれまでの業界の常識は通用しません。
こうした企業群が、これまでの大企業と主役を交代して、次の時代を支えるのではないかと私は期待しています。
いまこそ、すべての企業が、ひとつの業界の常識にこだわらず「粗利７割、営業利益２割」に挑戦すべき時代だと思うのです。
かつて経団連会長や臨時行政調査会会長を務めた故土光敏夫さんがおっしゃった「本業にこだわるな、しかし本業からはずれるな」という言葉が私はとても好きです。
私は、勝手にこの言葉をポジティブに考えています。
知らない商売はやはり失敗の確率が高い、だからといって本業だけにこだわっていると、明日がありません。私自身、この言葉を無視して大失敗した経験もあります。しかし会計事務所の本業だけを、じっとつづけても大きな発展がないことを身をもって体験してきました。どのビジネスも一緒ではないでしょうか。
あなたの会社も、これまでの業界の常識にとらわれないで、営業利益２割を目指して、まず身近なところから収益アップを試みてみませんか。
この本がその一助になれば無上の喜びです。
私はかねてから、日本経営合理化協会の、経営者の本音に根ざした本造りに注目し、ぜひ一冊出したいと思っていました。それだけに、本書を心を込めて記したつもりです。
本間登美雄出版局長にはホントにお世話になりました。本間さんなくして、この本が日の目を見ることは無かったと思います。
辻本郷会計事務所のスタッフにも大変迷惑をかけました。特に宮田真英君には資料作成等多大な労力をお願いしました。余分な仕事を快諾してもらい大変感謝しています。
また本書に引用させて頂いた各企業の皆さまにも、この場をお借りしまして御礼申しあげます。感謝、感謝です。
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