きたるべき２１世紀に向かっての数年間は激変の時代である。この数年間の戦いで生きのびる企業と死に絶える企業がはっきりしてくる。
　激変の時代では、もはや過去の経験や勘は全くといっていいほど役に立たない。正確に市場をとらえ、戦略を構築していかなければ、勝ち残ることはできないのである。
　本書は企業が２１世紀に勝ち残り、地域・１になるための販売戦略マニュアルである。マニュアルを熟読し、戦略シートを作成して着実にＡＲＳ戦略を実践すれば、必ず地域・１の売上を獲得することができる。

　かねてより、マニュアルは「分かりにくい」というイメージがあるが、本書ではあらゆる業界で使えるよう、わかりやすくまとめたつもりである。
　特に、「戦略シート」については、記入例がついているので、悩んだりすることもないと思う。常づね思うことだが、それぞれの企業のレベルや行動力の差は依然として大きい。
　優秀な企業は本を一読しただけで、また講演やセミナーを一聞しただけで、ノウハウを自社用にアレンジして即実践に移し、一気にシェア・売上を上げている。どんな時代が来ようとも「頭＝知恵」と「足＝行動力」が重要であることにはちがいがない。
　我々コンサルタントは、指導先の企業が「お陰でナンバー１になりました」とか「念願の１位になることができました」といわれるのがなによりの喜びである。
　本書を読み、ＡＲＳ戦略を実戦展開し、ナンバー１になっていただければ幸いに思う。
　このマニュアルを出版するにあたり、師田岡信夫も「矢野君も成長したな」と微笑んでくれるのではないかと思う。末筆ながら、本書の刊行にあたり、ともに苦労した日本経営合理化協会出版局の中山敏氏、温かく見守っていただいた本間登美雄事務局長、適切なチェックをしてくれた当社副所長の横田実をはじめ多くの方々の協力に対し、ここに謝意を表するしだいである。