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はじめに
第１章 社長の最大の役割
１ 経営者の誇りと恥
社長は誇り高い存在でなければならない／会社の利益より高い車に乗って／何が社長の役割か
２ 一地方小売店の社長の野望
単車に乗り換えて業績急伸／Ｅ建設の業種転換／自社ブランド開発で飛躍した食品問屋Ｙ社／家電量販店Ｐ社の野望／Ｊスポーツ社長の夢と現実／「借金を返すだけ」の事業
３ 零細企業の１０年計画
総勢６人、１２坪の工場で創業／自分の機械は自分で作れ／下請けからの脱皮／中小企業の世界進出／社長は「会社の方向づけ」をする人である／業種転換しないとつぶれる／同じものを倍に売れる世界がある／零細企業の１０年計画／社長は長期のソロバンで考える
４ 社長の仕事と専務の仕事
立派な社長と立派な専務／午前は社長の仕事、午後は専務の仕事を兼務
第２章 経営の本質
１ 社長業は楽しく簡単でなければならない
事業経営を難しいものにしてはいけない／必ずやり切る／経営の定石／長期計画は経営を簡単にする
２ 事業経営の本質は何か
経営の原点／総資本利益率５％以下の会社／利益は引き算でなく足し算で考える
３ 付加価値経営のすすめ
付加価値とは／付加価値の配分／社長の役割意識こそキメ手／一個５００円のミカン／経費は売上基準から付加価値基準へ
第３章 未来を計画するためにわが社の実態をつかむ
１ 社長としてわが社の体質を把握する
過去の数字が語るもの／社長としてのバランスシート２つの押さえどころ／バランスシートの右側には何が書いてあるか／社長流のバランスシートにつくりかえる／バランスシートの左側には何が書いてあるか
２ 高収益体質を築く視点
事業の収益性をチェックする／次の主力事業や商品を追加する／資本の効率をチェックする／借金して儲ける時代の終わり
３ 不測の事態にも絶対につぶれない体質
安全性とはどういうことか／「流動」の意味／安全性をはかる３つの指標／社長は経営分析数値をどうとらえるべきか／長期計画の二大テーマ
４ モデル会社Ｄ精機のケーススタディ
Ｄ精機の実態／改善すべきポイントは何か
第４章 ５年先までの経営ビジョンを設定する
１ ５年後、１０年後にどういう会社にしたいか
気楽に社長の夢を描いてみる／社長の野望を現状からチェックする／社長の考えを数字にする／社長の野望と役割意識
２ 付加価値配分目標計画
社長の野望の青写真／社長の役割意識を明確にもつ／１０の配分先／損益計算書に分配の発想があるか／付加価値配分目標計画の立て方
３ 《ケーススタディ１》Ｄ精機の付加価値配分目標計画
利益が下がってきた原因／配分についての社長方針／５年後の無借金会社を目指して配分目標を設定する／５年間の付加価値配分目標計画をつくる
４ 《ケーススタディ２》Ｊスポーツの付加価値配分目標計画
５年後に株価１５００円以上の上場企業を目指す／Ｊ社長の五大経営ビジョン／５年後の付加価値配分目標計画を設定する／積極展開のための配分目標設定
第５章 ５年先までの利益計画の立て方
１ 長期利益計画を立てる
運営基本計画／５年後の売上を決める成長係数とは／付加価値率は年々下がるものと心得ておく／各科目の絶対額を算出する／何通りもつくってみる
２ 《ケーススタディ１》Ｄ精機の運営基本計画
５年先までの売上高の決め方／５年先までの売上総利益の決め方
３ 《ケーススタディ２》Ｊスポーツの運営基本計画
経常利益から売上総利益を出す／Ｊスポーツの粗利を検討する
４ 運営基本計画の実証作業と手順
基本計画の実現性をチェックする／実証作業の具体的な手順／簡単な加減乗除の計算でできる仕組み
第６章 長期人件費計画の立て方
１ 社員の幸福と人件費計画
社員に大きい顔のできる給料を払えるか／社長は社員の生活向上に責任をもつ人である／人件費係数を活用する／給料も人件費係数もバランスよく上げていく
２ 経営コストと人件費計画
給料は上げるが人件費総額は下げる発想／具体的な目標は人をやる気にさせる／人を増やさないで仕事を増やす発想
３ 定期昇給とベースアップ
賃上げの仕組み／定期昇給の意味／ベースアップの意味／定昇とベアを区別して運用していないと、いざというときに手が打てない／社長は１年先、３年先の賃上げを決める人である
４ 人件費計画の実証作業
現在の人件費を分析する／要員についての実証／パート化を検討する／増員計画を固める／５年先までの給料を実証する／人件費係数を上げる／パートの人件費増を実証する／社長の社員に対するポリシーのかたまり／運営基本計画と実証結果の差を考える
第７章 長期設備計画の立て方
１ 設備投資の定石と設備効率のチェック法
社長としての減価償却のとらえ方／減価償却率は毎年ほぼ一定する傾向にある／減価償却の定石／すぐお金を稼ぐ投資とそうでない投資／労働装備率と設備生産性
２ Ｄ精機の「固定資産投資及び償却計画」を実証する
敢えて定石を破る／投資枠を大きく２つに分ける／固定資産投資及び償却計画を実証する／設備生産性の枠を決める
３ Ｊスポーツの「固定資産投資及び償却計画」を実証する
１坪当たり粗利から必要設備を計算する／店舗増設に資金がいくらかかるか／過去の償却率から１９％と設定する
第８章 必要資金をチェックする
１ 社長としての運転資金計画の立て方
社長は資金繰りに４つの方針を出せ／売掛債権回収率の社長としての見方／棚卸在庫の適性度をチェックする／適正在庫付加価値の４カ月／手元現金はいくらあればよいか／回収率と支払率の差に注意する／Ｄ精機の５年先までの運転資金計画
２ 運営基本計画を修正する
当初の計画とのズレを修正する／税金面からの実証作業／Ｄ精機の税金はどう変わるか
３ 資金運用計画でお金の流れをチェックする
損益計算書とバランスシートをつなぐもの／Ｄ精機の資金運用計画／金融費計画／修正計算／修正計算のめどは百万単位
４ 財務計画にまとめる
財務計画は目標バランスシート／社長の希望どおり無借金会社に／約束された望ましい未来を見る
第９章 長期経営計画を実践する
１ 全社推進態勢のとり方
笛吹けど踊らず／社長の経営ビジョンなくして全社一丸態勢なし／各部門長への指示の出し方
２ 発展への好循環サイクルをつくる
達成感が人材を育てる／社長は「好循環サイクル」をつくる人である／社長の能力の好循環サイクル／野望が先見に変わるとき
３ １０年先までの繁栄を見つめて?優秀３社の事例
Ｅ建設が売上６００億円を達成した中期３年計画／食品問屋Ｙ社の大型スーパー進出への対応計画／店頭上場を目指す直前のＰ社中期３年計画
第１０章 夢を実現させる社長の条件
１ 世の中に対する役割を自覚せよ
２ 世の中の流れを読むこと
３ イヤな情報こそ大切にせよ
４ 矛盾したことを同時に頭に入れることを習慣づけよ
５ 運を大切に、そして運は準備をしなければつかめない
６ 社風こそ社長自らつくるもの
７ ギブ＆テイクを常に心掛けよ
８ 自分の失敗をさらけ出す勇気をもて
９ 自分の考えを常に数値化する習慣をもて
１０ 即座に結論を出す習慣をつけよ
１１ 問題の本質をつかめ
１２ 信念より執念をもて
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