【話題の最新刊】
業績アップへの突破口をひらく---

　本書は、「販売の神様」と呼ばれたリコー創業者・市村清氏の右腕として、リコーの販売軍団を育て上げた田中道信先生が、業績を急回復させる「社長のトップセールスのやり方」と「自社販売部門の強化のやり方」を、具体的な実例をあげてわかりやすく解き明かす注目の書です。
　とくに、自社を短期間に「販売に強い会社」へと変えるための「販売網・仕入先の戦力測定」「新販路の開拓」「不良代理店・問屋等のスクラップ＆ビルド」のやり方、さらに、社長がトップセールスに打って出る場合の「人脈づくり」「接待の極意」「意識改革」まで、中小企業の社長に求められる販売ノウハウをすべて提示します。

　今こそ「販売なくして会社なし」の原点に立ち返って、現有戦力を見直し、売り方を変え、販売力を根本から革新して業績アップを実現していただきたく、本書のご購読を強くお薦めいたします。
著者 田中道信　（たなか みちのぶ）
形態 Ａ５判 （15CmX21Cm）本文420ページ
発行 2009年6月25日　ISBN978-4-89101-255-7
社長は今こそトップセールスに打って出よ。かつて「販売の鬼」と呼ばれた著者が、自社を「販売の強い会社「に短期間に変えるための緊急で最大の課題《社長のトップセールスのやり方》を具体実例をあげながら、わかりやすく説き明かす。
「社長がやるトップセールスの極意」もくじ

　

　　まえがき

第１章　社長がやるトップセールスの威力

　　　1　社長は、今こそトップセールスに打って出よ

　　　　　　　真実は現場にあり

　　　　　　お客の手に渡るまで責任をもって売り切る

　　　　　　売れてなんぼや

　　　　　　大変化のときは「効率」より「非効率」が大事

　　　　　　コンサルティングの前に必ず現場検証

　　　２　【実例】トップセールスで危機をチャンスに変えたＮ社　

　　　　　　問屋に任せて大赤字

　　　　　　営業は問屋の「倉庫番」

　　　　　　すべてを変えた新社長のトップセールス

　　　　　　不良代理店のスクラップ＆ビルド

　　　　　　新たな販路の開拓

　　　　　　第三の販路

　　　３　【実例】大メーカーの攻勢にトップセールスで突破口を開く

　　　　　　小成に満足するな

　　　　　　トップセールスの威力

　　　　　　トップセールスで調達部品の隘路を一気に解決

　　　　　　トップセールスで人材スカウト

　　　4　【実例】販売の神様＝市村清さんのトップセールスの凄さ

　　　　　　 ２時間半待たされて

　　　　　　お客様に肩書きの上下なし

第２章　トップセールスの実際

　　　1　社長がやるトップセールスの実践急所

　　　　　　 まず最初のアクションをとれ

　　　　　　見せかけのＡＢＣ分析に惑わされるなかれ

　　　　　　同業界・他業界の開拓セールス

　　　　　　開拓営業で、変なコンプレックスをもつなかれ

　　　２　そのものを狙うな

　　　　　　人脈づくりの極意は「ささげて求めず」

　　　　　　情けは人のためならず

　　　　　　顔を売る

　　　　　　笑う門には福来たる

　　　　　　接待の極意

　　　　　　 酒後に人を見よ　

　　　　　　 接待予算の管理を経理に任せるなかれ

　　　　　　 ゴルフ接待の極意

　　　３　商売の切り出し方

　　　　　　負担にならないようにお願いする

　　　　　　さりげなく取引実績を示す

　　　　　　拒絶反応が出たとき

　　　　　　

　　　４　【実例】トップセールスで好業績の基盤を築く

　　　　　　 不動産の斡旋・管理で年に１０億円の経常利益

　　　　　　 ヨソの管理会社をひっくり返す３つの手造り武器

　　　　　　 口八丁手八丁より誠実さを売りものに

　　　5　【実例】私のトップセールス実践法

　　　　　　　つねにアンテナを張り巡らせろ

　　　　　 　市村社長との重大な約束

　　　　　　 半年後に黒字転換

　　　　　　　代理店網の強化

　　　　　　　ライバルの代理店をひっくり返す

　　　　　　　どぶ板作戦の展開

　　　　　　　「販売の鬼」と呼ばれて

第３章　業績を支配する社長の意識改革

　 　　1　社長のトップセールスの成果を全社展開するために

　　　　　　 社長ひとり孤軍奮闘では

　　　　　　一将功成りて万骨枯る

　　　　　　絶頂期に「自宅待機」宣告

　　　　　　舘林社長との確執

　　　　　　　舘林さんからいただいた小冊子

　　　　　　　謹慎でつのる自己嫌悪

　　　　　　　気づき

　　　　　　　多くの社長に「過去の私」を見る

　　　２　どうすれば自分を変えられるか

　　　　　　私の意識改革の過程

　　　　　　高橋先生のアドバイス

　　　　　　へっぽこ玉のひょうろく玉になるな

　　　　　　自分が変わると周囲も変わる

　　　　　　トップに欠かせない「第三の能力」

　　　　　　 ジョハリの窓　

　　　　　　 ＨＰＤとの出会い

　　　３　【実例】従業員が居つかなかったＫ社の急成長

　　　　　　　大企業より中小企業が面白い

　　　　　　 社長に従業員がついていけない

　　　　　　 オレがやればもっと売れる

　　　　　　　社長の意識が変わって

　　　　　　　終わることのない意識改革

　　　　　　　１０００億円企業を目指して

第４章　売り切るための２つの武器

　　　1　外にマーケティング、内にＴＱＣ

　　　　　　 社長は「理屈を知恵に変える人」である

　　　　　　外にマーケティング、内にＴＱＣ

　　　２　マーケティングの実戦急所

　　　　　　マーケティングとは何か

　　　　　　マーケット・インの思想

　　　　　　マーケット・インは「いいなりになる」ことではない

　　　　　　メーカーも小売も「商い」の原点は変わらない

　　　　　　 マーケティングの原点

　　　　　　　「売れて儲かるもの」をどう見つけるか

　　　　　　　売れ筋を予測するものは感性である

　　　　　　　売れ筋が常に店頭に揃っているか

　　　　　　　ＳＰＡ（小売製造業）へ

　　　　　　　売り方をどう決めるか

　　　　　　　新商品は売りにくい

　　　３　ＴＱＣ、実戦の急所

　　　　　　ＴＱＣとは何か

　　　　　　社長はまず現場を見よ

　　　　　　流通業に初めてＴＱＣを導入する

　　　　　　４つの不振原因

　　　　　　三愛メイトのＱＣサークル活動

　　　　　　気兼ねなく試着していただくために

　　　　　　部下育成ノウハウの共有化

　　　　　　ＱＣの方向をぶれないようにする５つの柱

　　　　　　現場重視の思想

　　　　　　マーケット・インの思想

　　　　　　バラツキを利用する思想

　　　　　　光明思想

　　　　　　自己拡大の思想

　　　　　　中小企業のＴＱＣの問題点

　　　４　【実例】現実・現場から成長の手がかりを見つける

　　　　　　　現場改善で、経常利益を３倍に伸ばす

　　　　　　　バラツキを利用して驚異の成約率に

　　　　　　　トップダウンとボトムアップの使い分け

　　　　　　　敗者復活の店長教育

第５章　売り切る精鋭軍団づくり

　　　1　自社の販売部門の戦力測定と強化の急所

　　　　　　　現有戦力のほんとうの力をつかめ

　　　　　　　戦力測定と強化の実際のやり方

　　　　　　　戦力測定の評価基準

　　　　　　　「日報」でなく「日記」で、その他大勢の底上げを

　　　　　　　少数精鋭と富国強兵

　　　　　　　スタッフ機能の強化を忘れるなかれ

　　　２　自社の販売網の戦力測定と強化の急所

　　　　　　　全国ネットで売るというが

　　　　　　　身の丈に合った販売網づくりの急所

　　　　　　　遠交近攻の原則

　　　　　　　販売ネット戦力測定の実際

　　　　　　　直販ネットの開発

　　　　　　　ネット通販といえども「人の心」がベース

　　　３　自社の仕入先の戦力測定と強化の急所

　　　　　　　誠実なつき合いを永くつづけられるか

　　　　　　　永くつき合う決め手は社長の人間性にあり

　　　　　　　景気の両端で戦力の弱点が露呈する

　　　　　　　経営とは理屈３割、情７割

　　　　　　　お互いが信頼性を維持する仕組み

　　　　　　

　　　４　売り切るための「魂」の注入

　　　　　　　 いちばん大切な２つの要素

　　　　　　　夢を語りつづける

　　　　　　　お祭りで、短期的な動機づけを仕掛ける

　　　　　　　情けをかける

　　　　　　　従業員を道具に使わない

　　　　　　　サラリーマンの人情の機微を知る

　　　　　　　絶えずかかわりをもつ

　　　5　【実例】ひとりの受付嬢が社長の念願を実現させる

　　　　　　　強靱な軍団づくりの原点

　　　　　 　女子事務員の真心

第６章　私の「販売14則」

　　　　　１　時間厳守

　　　　　２　ひたすら回る

　　　　　３　次につなげるイエス、バット

　　　　　４　非効率の効率

　　　　　５　理屈で負けて、商売で勝つ

　　　　　６　ライバルは、けなさないで褒める

　　　　　７　一回の訪問ですべて聞かない

　　　　　８　「そのひとこと」を聞き逃さない

　　　　　９　説明と説得の違いを知る

　　　　　10　買わせず、使わせる

　　　　　11　永遠のセオリー「フェイスツーフェイス」

　　　　　12　クレームは最大のチャンス

　　　　　13　メモ魔になれ

　　　　　14　最後の３％のツメが分かれ目

第７章　私の「経営21則」

　　　　　１　ネアカ体質

　　　　　２　プラス発想

　　　　　３　覚悟を決める

　　　　　４　体力

　　　　　５　謙虚さと素直さ

　　　　　６　ロマンとソロバン

　　　　　７　３つの眼をもつ

　　　　　８　鬼の心と仏の心の両方をもて

　　　　　９　命令と励ましのミックス

　　　　　10　トラブルが生じたときの心構え

　　　　　11　部下の骨は必ず拾う

　　　　　12　時間を増やす

　　　　　13　現状を疑う

　　　　　14　まず人を好きになれ

　　　　　15　次の工程はお客さま

　　　　　16　検察官ではなく弁護士に

　　　　　17　権限委譲と責任逃れ

　　　　　18　裏の数字を読む

　　　　　19　チャンスは貯金できない

　　　　　20　儲けるは有限、儲かるは無限

　　　　　21　誰かに生かされていることを知る

　【巻末資料】市村清　経営語録（抄）
「社長がやるトップセールスの極意」本体概要
● リコー創業者・市村清の愛弟子として、リコーの販売軍団を
育て上げ、その後、万年赤字の「三愛」の社長へ、徹底した

現場・現実主義の販売戦略を展開し短期間に黒字転換、

同社を1000億企業に成長させた著者が、中小企業の社長の

ために初めて明かした《トップセールス実践の極意》
● 自社を短期間に「販売の強い会社」とするための「販売網・
仕入先の戦力測定」「新販路の開拓」「不良代理店のスクラップ
＆ビルド」の具体的やり方、さらに、社長がトップセールスに

打って出るときの「人脈づくり」「接待の極意」「意識改革」…
●

「販売の鬼」と呼ばれた田中道信の「私の販売14則」「経営21則」。

巻末に、リコー創業者・市村清の「経営語録（抄）」を収録。
　　　●本文総ページ数420ページ
　　　●本体サイズ　A5判（15Cmm×21Cmm）　上製本・函付
「社長がやるトップセールスの極意」著者
　◆田中道信（たなか みちのぶ）氏について◆

　　「販売の鬼」と呼ばれ、リコーの販売軍団を育てた立役者。１９７０年最年少で取締役就任。

　その後、三愛に転じ、常務、社長を歴任。徹底した現場・現実主義で売り場を活性化、万年赤字体質の同社を短期間で黒字転換、業界初のＳＰＡ（小売製造業）を導入し、同社を７００店舗、１０００億円企業に育てあげる。

　１９９６年、メーカーと小売業の両方に強い経営コンサルタントとして経営指導をはじめるや、全国の中堅・中小企業からの指導依頼が殺到、以来10数年をへて、上場会社や幾社もの業界トップ企業を輩出、東奔西走の多忙な毎日を送っている。１９２９年佐賀県生まれ。

　著書に「販売の鬼と呼ばれて」「営業ができなくて幹部と言えるか」「部下の心がわかる人、わからない人」がある。

　現在、田中事務所代表。三愛石油、サンライフ取締役、ファイブフォックス（コムサデモード）監査役はじめ、３５社の会長、最高顧問、相談役等を兼務。
　　　特別割引価格について

　　　　　「社長がやるトップセールスの極意」は、ネット特別販売により、

　　　　　 定価：10,290円（税込）→　特別割引価格 9,240円（税込）

　　　　にてご購入いただけます。（送料は全国一律１回のご注文に付450円）
　　　　ぜひこの機会にご購入をお薦めします。

お申し込み方法
●下記申込みフォームに、必要事項を記入して送信してください。
●書籍は、受注確認後、振込み用紙・請求書を同封のうえ、
　 3、４日で届きます。到着確認後、お振込みください。

●代引き購入をご希望の方は、申し込みフォームの「その他」の欄に
　“代引き希望”とご記入ください。+300円にて購入できます。

・不明な点などございましたら、お問い合わせください。
　 TEL 03-3293-0041 FAX 03-3293-0048
　
書籍・特別割引お申し込みフォーム
●カード決済をご希望の場合
クレジットカード決済をご希望の場合は、
こちらからお手続きいただけます。
 →
カード決済は、決済会社 Jペイメント社の専用ページにて行って頂きます。米国ベリサイン社開発の業界標準の暗号技術（デジタルＩＤ）にて安全に送信されます。第三者にその情報が盗み見られる心配はありません。（弊社にお客様のカード情報は残りません）

・不明な点などございましたら、お問い合わせください。
　 TEL 03-3293-0041 FAX 03-3293-0048
●振込み・代引き決済をご希望の場合　
※下記に必要事項をご記入の上、お申し込み下さい。「*」の項目は入力必須です。
※代引きを選択しなければ振込みとなります。請求書同封にてお送りします。
机上版 在庫→ 有
書籍名
　『社長がやるトップセールスの極意』 　冊を割引価格にて申込みます。
会社名　
個人でのお申し込みの場合は記入不用です。
〒
*所在地
*ご氏名
ふりがな
お役職
個人でのお申し込みの場合は記入不用です。
*代表TEL
FAX
*Eメール
その他
新着メール
 新着情報をメールにてご案内いたします。（解除も自由にできます）
送信内容確認
 送信内容をご確認の上、お申し込みになれます。
代引き
 代引き発送をご希望の方はチェックを入れてください。（手数料+300円）